Deine Manager wissen, was sich ändern muss, haben aber nie die Zeit dafür. Also werde ich diese Funktion: ein eingebettetes Programm über vier bis fünf Monate, das neu aufbaut, wie das ganze Team verkauft. Du gibst die Richtung vor, ich übernehme die Execution.
Wir vereinbaren die Ziel-KPIs vorab: Win-Rate, Discounting, Pipeline-Qualität, Forecast-Genauigkeit. Alles wird von diesen rückwärts aufgebaut.
Baseline, Coaching, Manager-Development, Gruppen-Training. Vier bis fünf Monate in dein Team eingebettet. Keine Status-Meetings, nur die Arbeit.
Live-KPI-Tracking und Freigaben an drei Meilensteinen. Du weißt immer, wo es steht, ohne ein Update hinterherjagen zu müssen.
Die Struktur ist konstant. Der Inhalt wird komplett um das herum aufgebaut, was die Baseline offenlegt, und um die mit dem VP+ zu Beginn vereinbarten KPIs.
Bevor irgendetwas aufgebaut wird, kartiere ich die echten Lücken, Rep für Rep, Manager für Manager. Ich starte mit einem Commercial-Maturity-Assessment, um die Prozesse, die Pipeline-Qualität und die Management-Struktur des Unternehmens zu verstehen. Dann intensive Call-Reviews (mindestens 6 pro Rep), KPI-Analyse und Manager-Shadowing. Nach 2 bis 3 Wochen präsentiere ich die Findings dem VP+ zur Freigabe und halte dann Einzelsessions mit jedem Rep, um meine Einschätzung zu teilen und ihre North-Star-Coaching-KPIs zu vereinbaren, was explizites Buy-in schafft, bevor das Coaching beginnt.
Bevor individuelles Coaching wirken kann, braucht das Team eine gemeinsame Sprache und einen gemeinsamen Qualitätsstandard. Das erste Gruppen-Training wird um die häufigsten Probleme aus der Baseline herum aufgebaut, jedes Beispiel kommt aus den eigenen Calls des Teams. Ein zweiter Trainingsblock folgt 6 bis 8 Wochen später, wenn aus der laufenden Coaching-Arbeit neue Fokusbereiche entstehen.
Nach dem ersten Training beginnt der wöchentliche Rhythmus, im Wechsel zwischen Gruppen-Training, 1:1-Coaching und Gruppen-Coaching-Sessions. Jeder Rep arbeitet pro Monat an einem North-Star-KPI, mit strukturierten Hausaufgaben zwischen den Sessions. Manager werden parallel gecoacht: High-Touch-Shadowing und direktes Feedback in Monat eins, übergehend zu eigenständiger Execution bis Monat drei. Bis dahin führen Manager ihre eigenen Sessions nach demselben Framework.
Das Ziel ist ein System, das nach dem Engagement ohne externen Input läuft. Zu diesem Zeitpunkt coachen die Manager eigenständig. Die letzte Phase dokumentiert alles Aufgebaute und übergibt es, damit die Arbeit bestehen bleibt, und damit neue Hires von Tag eins an in dieselben Standards einsteigen.
Standard-Sales-Training allein passt meist nicht optimal zur SLIM-Förderung. Die SLIM-Regelung ist darauf ausgelegt, Lernen und Entwicklung am Arbeitsplatz zu fördern und Organisationen zu helfen, eine zukunftsfestere Lernkultur aufzubauen.
Deshalb passt die Sales-Excellence-Trajektorie besser als ein einmaliges Training. Sie ist nicht als "Sales Training" positioniert, sondern als strukturiertes Entwicklungsprogramm, das verbessert, wie eine kommerzielle Organisation über die Zeit lernt, arbeitet, coacht und performt.
Das Programm umfasst typischerweise die Analyse der aktuellen Sales-Fähigkeiten, Call- und CRM-Reviews, Manager-Enablement, strukturierte Coaching-Routinen, eine verbesserte Sales-Methodik und Skill-Entwicklung im ganzen Team, mit dem Ziel nachhaltiger organisatorischer Verbesserung und des nachhaltigen Upskillings der Mitarbeiter, was der Intention von SLIM viel näher kommt als ein einzelner Workshop.
Die endgültige Förderfähigkeit hängt immer vom konkreten Antrag, der Unternehmenssituation, dem Timing und den Förderkriterien ab und sollte daher mit einem Fördermittelberater oder der offiziellen SLIM-Antragsstelle validiert werden.
Schick mir zwei Calls. Ich zeige dir, wo die Lücken sind und wie du sie schließt.