Prospecting ist der am wenigsten trainierte Skill im B2B SaaS, und der schnellste, um Pipeline zu bewegen. Ich trainiere deine Reps, Outbound zu schreiben, das Antworten bekommt, die Accounts anzusprechen, die wirklich passen, und einen Rhythmus aufzubauen, der die Pipeline Woche für Woche füllt.
Vor dem Training prüfe ich die echten Daten deines Teams: Calls, E-Mails, Pipeline, KPIs. Jedes Thema unten wird an die konkreten Lücken angepasst, die ich finde. Klick zum Aufklappen.
Ich trainiere Reps, mit einer scharfen Perspektive auf die Probleme des Buyers zu führen, sodass Nachrichten wirken, als wären sie von jemandem geschrieben, mit dem es sich zu reden lohnt. Wir gehen vom Produkt-Pitch zum Point-of-View-Selling.
Ich helfe deinem Team zu erkennen, welche Probleme genug wehtun, um eine Kaufentscheidung auszulösen, und eine Target-Liste darum herum zu bauen, nicht um Volumen. Targeting wird zur Funktion von Dringlichkeit, nicht von Unternehmensgröße.
Ich schreibe die E-Mails deines Teams live um, anhand eurer echten Sequenzen. Betreffzeilen, Opener, CTAs, neu gebaut um den echten Pain des Buyers, nicht um die Features deines Produkts. Reps gehen mit Templates raus, die im Raum druckgetestet wurden.
Ich helfe deinem Team, das richtige Volumen, den richtigen Kanal-Mix und die richtige Frequenz zu finden, um aufzufallen, ohne Relevanz zu verlieren. Wir bauen Sequenzen, die den Buyer respektieren und zugleich hartnäckig genug bleiben, um wirklich durchzudringen.
Ich trainiere Ton, Struktur und Mindset mit Live-Roleplays, Gatekeeper-Handling und Objection-Antworten, die nicht nach Skript klingen. Reps bauen Muskel im Raum auf, nicht vor einem echten Prospect.
Ich sammle echte Objections aus deinem Team und baue die Antworten gemeinsam, sodass Reps mit Antworten rausgehen, die ihre eigenen sind, nicht mit Zeilen, die sie nächste Woche vergessen. Das Team besitzt das Playbook, weil es das Playbook geschrieben hat.
Ich helfe Reps, eine tägliche und wöchentliche Kadenz aufzubauen, die Prospecting planbar macht, nicht etwas, das passiert, wenn Zeit ist. Die Verhaltensänderung bleibt, weil der Rhythmus sie nachhaltig macht.
Teams erreichen konstant das 2- bis 3-Fache ihres vorherigen Outbound-Volumens innerhalb weniger Wochen nach dem Training.
Dein Team geht mit einer funktionierenden Signal-based-Outbound-Motion raus, gebaut und getestet als Teil des Trainings selbst.
Kampagnen für neue Märkte oder Segmente werden während des Trainings gemeinsam erstellt und gelauncht, nicht danach.
Jedes Thema im Training folgt fünf Schritten. So stelle ich sicher, dass das Training in der Praxis ankommt und nicht als vergessene Folien endet.
| Bereich | Mein Ansatz | Typische Trainingsanbieter |
|---|---|---|
| Ziel | Die konkreten Engpässe beheben, die dein Team ausbremsen | Breites Training, das für jedes Team "Play drücken" sein könnte |
| Methodik | Verwurzelt in Wissenschaft, Psychologie und Verhaltensänderung | Wundermittel, Hacks oder volumenbasierte Formeln |
| Trainingsdesign | Curriculum, Übungen und Hausaufgaben, aufgebaut um den echten Kontext deines Teams | Standardisierter Inhalt mit minimaler Anpassung |
| Zielgruppe | Speziell für B2B-SaaS- und AI-Sales-Teams gebaut | Positioniert für "alle Sales-Teams", unabhängig vom Kontext |
| Geografie | Für europäische Teams und ihre Marktrealitäten designt | Überwiegend amerikanische Techniken, die sich oft nicht auf Europa übertragen |
| Sprachen | Deutsch, Niederländisch und Englisch | Nur Englisch |
| Umfang | Ganzheitlich: Management, Coaching, Prozess und Execution | Nur individuelle Skill-Verbesserung |
| Verwendete Beispiele | Die eigenen Calls, Deals und Workflows deines Teams | Generische Beispiele und abstrakte Best Practices |
Wenn du ein einzelner Rep bist, der sein Handwerk schärfen will, ist das bewundernswert, und es gibt großartige offene Kurse für dich. Meine Trainingsphilosophie betrachtet die Realität, in der du verkaufst (dein Unternehmen, dein Buyer, deine Daten), als Ganzes. Die beste Technik der Welt trägt dich nicht, wenn du in einem nicht abgestimmten Umfeld arbeitest. Dieses Training packt beides an. Deshalb halte ich es nur für Teams innerhalb eines Unternehmens.
Es startet mit einem kurzen Call. Ich sage dir direkt, ob dieses Training passt und welche Lücke du zuerst angehen solltest.