In der Discovery schaffen wir Differenzierung. In der Demo bestätigen wir sie. Im Deal-Management schützen wir sie. Ich trainiere deine AEs auf das gesamte Gespräch, vom Opening bis zum Close, anhand ihrer echten Call-Aufnahmen.
Vor dem Training prüfe ich die echten Daten deines Teams: Calls, E-Mails, Pipeline, KPIs. Jedes Thema unten wird an die konkreten Lücken angepasst, die ich finde. Klick zum Aufklappen.
Ich trainiere POV-basierte Openings, Upfront Contracts, Respect Contracts und Discovery-Prompter, aufgebaut um die eigenen Call-Aufnahmen deines Teams. Reps lernen, das Gespräch zu kontrollieren, ohne aggressiv zu klingen.
Die drei Ebenen, die jeder Rep beherrschen muss. Ich bewerte Calls anhand von Situations-, Pain- und Impact-Fragen und zeige Reps, wie sie von oberflächlichen Fakten zu den Business-Kosten der Untätigkeit kommen, wo Dringlichkeit wirklich lebt.
Ich trainiere das VET-Framework (Validate, Expand buying vision, Test relevance) und das Ask-Suggest-Inform-Modell, um über passives Fragen hinauszukommen. Reps lernen, Buyern etwas Neues über ihre eigene Situation beizubringen.
Ich trainiere zwei Ebenen für beides. Bei Competition: wie man sie aufdeckt, Buying-Criteria versteht, Annahmen herausfordert und die Entscheidung formt. Bei Timeline: Trigger-Fragen, Pressure-Fragen und wie man echte Dringlichkeit testet.
Ich zeige echte CRM-Daten aus der eigenen Pipeline des Teams, wie Stakeholder-Abdeckung die Win-Rate vorhersagt, und trainiere Reps, die DMU zu kartieren, einen Weg zum Abschluss vorzuschlagen und die Kontrolle über die Next Steps zu behalten.
Ich trainiere Reps, mit einem Pain-Recall zu eröffnen, Prioritäten live zu bestätigen und nur das zu zeigen, was zählt. Relevanz schlägt Fülle jedes Mal.
Ich trainiere das Context-Challenge-Response-Result-Framework, Pain-solved-Anchoring nach jedem Modul und wie man die Demo mit einer Reverse Timeline schließt, die den Deal in Bewegung hält.
Über 1.400+ bewertete Calls ist die Lücke zwischen Top-Performern und dem Rest in drei Bereichen am klarsten. Das sind die Skills, die die meisten Reps nie entwickeln, weil ihnen niemand zeigt, wie gut aussieht.
Deals, die closen, weil Reps in Discovery und Demo differenzieren, nicht weil sie discounten.
Calls, die Dringlichkeit schaffen und Deals mit klaren, verbindlichen Next Steps vorwärtsbringen.
Value vor dem Pricing verankert, sodass Reps über Impact konkurrieren statt über Preis.
Jedes Thema im Training folgt fünf Schritten. So stelle ich sicher, dass das Training in der Praxis ankommt und nicht als vergessene Folien endet.
| Bereich | Mein Ansatz | Typische Trainingsanbieter |
|---|---|---|
| Ziel | Die konkreten Engpässe beheben, die dein Team ausbremsen | Breites Training, das für jedes Team "Play drücken" sein könnte |
| Methodik | Verwurzelt in Wissenschaft, Psychologie und Verhaltensänderung | Wundermittel, Hacks oder volumenbasierte Formeln |
| Trainingsdesign | Curriculum, Übungen und Hausaufgaben, aufgebaut um den echten Kontext deines Teams | Standardisierter Inhalt mit minimaler Anpassung |
| Zielgruppe | Speziell für B2B-SaaS- und AI-Sales-Teams gebaut | Positioniert für "alle Sales-Teams", unabhängig vom Kontext |
| Geografie | Für europäische Teams und ihre Marktrealitäten designt | Überwiegend amerikanische Techniken, die sich oft nicht auf Europa übertragen |
| Sprachen | Deutsch, Niederländisch und Englisch | Nur Englisch |
| Umfang | Ganzheitlich: Management, Coaching, Prozess und Execution | Nur individuelle Skill-Verbesserung |
| Verwendete Beispiele | Die eigenen Calls, Deals und Workflows deines Teams | Generische Beispiele und abstrakte Best Practices |
Wenn du ein einzelner Rep bist, der sein Handwerk schärfen will, ist das bewundernswert, und es gibt großartige offene Kurse für dich. Meine Trainingsphilosophie betrachtet die Realität, in der du verkaufst (dein Unternehmen, dein Buyer, deine Daten), als Ganzes. Die beste Technik der Welt trägt dich nicht, wenn du in einem nicht abgestimmten Umfeld arbeitest. Dieses Training packt beides an. Deshalb halte ich es nur für Teams innerhalb eines Unternehmens.
Schick mir einen Call von deinem Top-Rep und einen von einem mittelmäßigen. Ich zeige dir die genaue Lücke und wie du sie schließt.