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Sales Team Gap Analysis · Kostenlos

Schick mir zwei Calls. Ich zeige dir genau, warum dein bester Rep closed und der Rest nicht.

Schick mir zwei Calls aus deinem Team. Ich analysiere beide persönlich, bewerte sie Seite an Seite anhand von 22 Kriterien und gehe mit dir jedes Finding durch. Du gehst raus mit einem konkreten Gameplan, um die Lücke zu schließen.

Deine kostenlose Sales Team Gap Analysis anfragen →
Tiefe persönliche Analyse 30 Min. 1-on-1 Walkthrough Unverbindlich
1 Platz pro Woche · 1 Woche Bearbeitungszeit
Nils Brosch

Ich höre mir jede Minute beider Calls selbst an. Ich mache Notizen, bewerte jeden Moment und baue den Vergleich von Hand. Wenn wir uns zusammensetzen, führe ich dich durch die genauen Sekunden, in denen der Deal gewonnen oder verloren wurde. Dieses Detailniveau macht es nützlich.

Nils Brosch · 1.400+ Calls reviewed über 140+ europäische SaaS-Teams
So läuft es ab

Du schickst zwei Calls. Den Rest mache ich.

1

Zwei Calls schicken

Einen von deinem Top-Performer. Einen von jemandem, der mehr closen sollte. Recordings oder Transkripte, beides geht.

10 Min. deiner Zeit
2

Ich analysiere beide

Ich höre von Anfang bis Ende zu, bewerte anhand von 22 Kriterien und lokalisiere die Momente, in denen die Performance-Lücke steckt.

Vollständige Analyse-Session
3

Wir setzen uns zusammen

30 Minuten, eins zu eins. Ich teile meinen Bildschirm, gehe jedes Finding durch, spiele Schlüsselmomente ab und beantworte deine Fragen.

30 Min. mit Nils
4

Du gehst mit einem Gameplan

Priorisierte Skills, gemappt auf Trainings, geordnet nach dem, was am meisten Umsatz bewegt. Bereit zum Handeln.

Sofort umsetzbar
Das Scorecard

Gleiches Produkt. Gleicher Markt. Zwei völlig unterschiedliche Gespräche.

So sieht eine Sales Team Gap Analysis aus. Zwei Reps aus demselben Team, bewertet anhand desselben Calls. Die Performance-Lücke wird unbestreitbar.

Beispiel-Analyse
Top-Performer
8.2 / 10
Durchschnittlicher Performer
3.4 / 10
Business Impact
"Was würde es dein Team kosten, wenn dieses Problem bis Q3 nicht gelöst ist?"
● 9/10
Business Impact
Nie gefragt. Direkt zum Pricing gesprungen.
● 1/10
Buyer's Vision
"Teams in deinem Bereich haben die Ramp-Zeit um 40% gesenkt, indem sie X gemacht haben. Könnte das hier funktionieren?"
● 8/10
Buyer's Vision
Direkt zur Demo gegangen. Kein Reframe, keine neue Perspektive geteilt.
● 0/10
Customer Stories
"Einer unserer Kunden in der Logistik hatte genau dieses Problem. Sie haben Churn in einem Quartal um 20% gesenkt."
● 9/10
Customer Stories
Null Beispiele. Nur ein generischer Feature-Walkthrough.
● 0/10
Anchoring
"Löst das den Onboarding-Engpass, über den wir gesprochen haben?"
● 8/10
Anchoring
Hat jedes Feature gezeigt. Nie geprüft, ob irgendetwas davon für den Buyer relevant war.
● 2/10
Decision Process
"Erklär mir, was intern passieren muss, bevor ihr weitermachen könnt."
● 9/10
Decision Process
"Ich schicke ein Follow-up." Kein Owner, keine Timeline, kein Zweck.
● 2/10
Active Listening
"Das Kernproblem ist also X, was zu Y führt. Verstehe ich das richtig?"
● 7/10
Active Listening
Nie zusammengefasst. Der Buyer hat sich zweimal wiederholt.
● 1/10

Illustratives Beispiel basierend auf Analysemustern aus 140+ SaaS-Teams

Warum diese Lücke zählt
Business Impact & Anchoring

Wenn Reps Impact überspringen, internalisiert der Buyer nie, was ihn das Problem kostet. Pricing wird zur Verhandlung über deine Software statt zum Return darauf, die Blutung zu stoppen. Das ist der größte einzelne Hebel auf die Win-Rate im B2B SaaS.

Buyer's Vision & Customer Stories

Buyer zahlen nicht für Features, von denen sie schon wussten, dass sie sie brauchen. Sie zahlen, wenn ein Rep ihnen etwas Neues über ihre eigene Situation beibringt. Dein Top-Rep macht das natürlich. Die meisten Reps bestätigen nur, was der Buyer ohnehin schon dachte.

Decision Process & Active Listening

Ohne gemappten Decision Process ist dein Forecast Fiktion. Ohne aktives Zusammenfassen verlässt der Buyer den Call mit dem Gefühl, der Rep hätte es nicht verstanden. Beides sind leise Killer. Beides zeigt sich in der Aufnahme innerhalb von 30 Sekunden.

Der Gameplan

Die Lücke zu sehen ist Schritt eins. Sie zu schließen ist der Grund, warum du mich angerufen hast.

Nach dem Walkthrough gehst du mit einem priorisierten Plan raus. Welche Skills zuerst zu trainieren sind, warum die am meisten zählen und welches Programm dich dahin bringt.

Beispiel-Gameplan basierend auf dem Scorecard oben

Drei Prioritäten. Geordnet nach Umsatzwirkung.

Zuerst beheben

Festhalten, was das Problem kostet, bevor das Pricing aufkommt

Der durchschnittliche Rep überspringt Business Impact komplett. Jeder Deal wird zur Preisverhandlung. Diese eine Skill-Änderung bewegt Win-Rate und Deal-Größe am meisten.

Discovery & Demo Training →
Als Zweites beheben

Echte Customer Stories nutzen und neu framen, wie der Buyer denkt

Der Top-Rep macht das natürlich. Dem Rest wurde nie gezeigt, wie. Lernbar in einer Session. Verändert die Demo-Qualität sofort.

Discovery & Demo Training →
Als Drittes beheben

Listening-Gewohnheiten und Deal-Kontrolle im Team aufbauen

Zusammenfassen, Next Steps definieren, Multi-Threading. Die strukturellen Skills, die den Ansatz deines Top-Reps coachbar und wiederholbar machen.

Sales Management Training →

Jeder Gameplan ist anders, weil die Lücke jedes Teams anders ist. Das ist ein Beispiel.

Anfrage · Kostenlos

Schick 2 Calls. Bekomm einen persönlichen Walkthrough zurück.

No questionnaire. No discovery call before the discovery call. Tell me which two reps and which two calls, and I'll come back within 48 hours with a calendar invite for the walkthrough.

  • Personal analysis by Nils. Not a junior, not an algorithm. The same person who has reviewed 1,400+ B2B SaaS calls.
  • 30-minute live walkthrough. Aufgezeichnet, teilbar mit deinem Team, mit einem schriftlichen Gameplan im Anschluss.
  • Zero pressure to engage further. 60% of clients book training. The other 40% take the gameplan and run it themselves. Both fine.

I personally read every request. You'll hear back within 48 hours.
Nils Brosch

Die Antworten stecken in den Calls.
Lass sie mich für dich finden.

Two recordings. A personal deep analysis. A 30 minute walkthrough. A concrete gameplan. Free.

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