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Sales Training

Kein Standard-Deck. Ich analysiere erst deine Calls, dein CRM und deine KPIs, dann entsteht das Training.

Vier eigenständige Programme, jedes maßgeschneidert auf die Lücken, die ich in deinem Team finde. Remote oder vor Ort, Gruppen von max. 10 bis 12 Personen, Sessions von 2,5 Stunden.

Let's talk →
Programme

Wähle das Training, das zur größten Lücke deines Teams passt

Training 01

Prospecting

Ich trainiere deine Reps, Outbound zu schreiben, das Antworten bekommt, Accounts anzusprechen, die wirklich passen, und einen Rhythmus aufzubauen, der deine Pipeline Woche für Woche füllt.

↑ Mehr Pipeline durch besser getargetetes Outreach
Training 02

Discovery & Demo

Von der Discovery bis zum Close. Ich trainiere deine Reps, echten Pain aufzudecken, nach der Buyer-Vision zu fragen, Value vor dem Pricing zu verankern und Calls zu führen, die Deals vorwärtsbringen.

↑ Höhere Win-Rates und kürzere Deal-Zyklen
Training 03

Upsell

Deine Bestandskunden sind dein schnellster Weg zu Umsatz. Ich trainiere Reps, Expansion-Signale zu erkennen, kommerzielle Gespräche in CS-Touchpoints einzubauen und Accounts auszubauen.

↑ Mehr Expansion Revenue aus bestehenden Accounts
Training 04

Sales Management

Für die Leader, die die Reps führen. Coaching-Rhythmen aufbauen, Pipeline-Reviews führen, die zu Handlung führen, KPIs setzen, die Verhalten verändern, und die Messlatte im ganzen Team höher legen.

↑ Ein Team, das konstant performt
So arbeite ich

Vom ersten Call zu bleibender Veränderung

Jedes Engagement folgt diesem Prozess. So stelle ich sicher, dass das Training komplett um die Realität deines Teams herum gebaut ist.

01

First call

Du meldest dich direkt, oder wir nutzen die kostenlose Gap Analysis als Ausgangspunkt. Wir besprechen deine Einschätzung der aktuellen Situation, was die Daten zeigen und ob ein maßgeschneidertes Programm Sinn ergibt.

Kick offSituationsanalyseScope-Definition
NDA

Vertraulichkeitsvereinbarung

Bevor Aufnahmen oder interne Materialien geteilt werden, unterschreiben wir ein NDA. Volle Offenheit ab diesem Punkt.

02

Analyse-Deep-Dive

Ich schicke einen Fragebogen mit 20+ Fragen zu KPIs, Skripten, Tooling und Persona-Beschreibungen. Ich fordere mindestens 6 Call-Aufnahmen an, idealerweise 3 starke und 3 schwache. Ich analysiere alles, bevor wir uns zu einem 90-minütigen 1-on-1 treffen, in dem wir Findings klären, Prioritäten definieren und Stories für das Training identifizieren.

Questionnaire6+ Call-AufnahmenCRM reviewKPI analysis90 Min. Deep-Dive
→

Tailoring

Alle Findings werden in den Trainingsinhalt eingebettet. Echte Evidenz aus den Aufnahmen deines Teams, verwoben in jedes Kapitel. Use Cases, speziell um die Realität deines Teams herum gebaut.

03

Training (SETUP-Methode)

Remote oder vor Ort, Sessions von 2,5 Stunden, Gruppen von max. 10 bis 12 Personen. Jedes Kapitel folgt der SETUP-Methodik.

S
Spot
Eröffnen mit echter Evidenz aus der Analyse. Die Teilnehmer sehen sich selbst.
E
Explain
Theorie und Best Practice für das jeweilige Thema einführen.
T
Transform
Echte Situationen aus den Aufnahmen überarbeiten. Den neuen Ansatz live anwenden.
U
Use
Den Skill durch Roleplay, Hausaufgaben oder Übungen verankern.
P
Put to action
Concrete commitments and language to use starting tomorrow.
04

Weiterführende Begleitung

Nach dem Training zwei Wege nach vorn. Coaching: Hausaufgaben-Reviews, Wiederholungs-Sessions und Deep-Dives, um das Momentum zu halten. Oder die volle Sales-Excellence-Trajektorie: individuelle Baseline-Reviews, kontinuierliches Training und laufendes Coaching, um dein ganzes Team zu heben.

CoachingSales Excellence TrajectoryLaufende Entwicklung
class="sefu-l">P
Put to action
Konkrete Commitments und Formulierungen, die ab morgen nutzbar sind. Keine vagen Absichten.

Lass uns finden, was dein Team ausbremst

Schick mir einen Call von deinem Top-Rep und einen von einem mittelmäßigen. Ich zeige dir die genaue Lücke und wie du sie schließt.

Kostenlose Sales Team Gap Analysis → Let's talk
FAQ

Häufig gestellte Fragen

Woher weiß ich, welches Training mein Team braucht?
Du musst nicht raten. Starte mit einer kostenlosen Sales Team Gap Analysis: schick mir einen Call von deinem Top-Performer und einen von einem mittelmäßigen. Ich bewerte sie Seite an Seite und sage dir genau, welches Training die wirkungsvollste Lücke schließt. Unverbindlich.
Können wir mehrere Trainings kombinieren?
Ja. Die meisten Teams, mit denen ich arbeite, starten mit einem Training (meist Sales Call) und ergänzen ein zweites, nachdem sie die Wirkung gesehen haben. Manche wählen die volle Sales-Excellence-Trajektorie, die alle vier Programme mit laufendem Coaching kombiniert. Die richtige Reihenfolge besprechen wir im ersten Call.
Wie viel Vorbereitung erfordert das von uns?
Auf deiner Seite: ein Fragebogen mit 20+ Fragen, 6 Call-Aufnahmen (3 starke, 3 schwache) und ein 90-minütiger Deep-Dive mit dir. Das war's. Alles andere übernehme ich. Die Vorbereitung kostet einen Sales-Leader typischerweise 2 bis 3 Stunden, verteilt über eine Woche.
Trainierst du auf Englisch, Niederländisch oder Deutsch?
Alle drei. Ich halte Trainings in der gesamten Benelux- und DACH-Region. Die Gruppenzusammensetzung entscheidet über die Sprache: Bei gemischten Gruppen ist Englisch der Standard, Niederländisch oder Deutsch, wenn die ganze Gruppe aus einer Region kommt.
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