Pipeline-reviews, deal-coaching, forecasting, co-selling, hiring: de terugkerende activiteiten die bepalen of een team zijn potentieel bereikt of er blijvend onder blijft. Ik train je managers in elk daarvan.
Vóór de training bekijk ik de echte data van je team: calls, e-mails, pipeline, KPI's. Elk onderwerp hieronder wordt aangepast aan de concrete gaps die ik vind. Klik om uit te klappen.
Managers leren onderscheid te maken tussen leading en lagging indicators en te herkennen of een performance-probleem wordt gedreven door pipeline-volume, conversion-rates of rep-vaardigheid. Reviews worden diagnose-instrumenten, geen status-updates.
Managers leren onderscheid te maken tussen sterke en zwakke deals, veelvoorkomende deal-risico's te herkennen (geen duidelijke pain, geen Decision Process, zwakke next steps) en reps actief uit te dagen de deal-kwaliteit te verbeteren, in plaats van te accepteren wat hun wordt verteld.
Managers leren centrale deal-zwaktes te identificeren (discovery-gaps, ontbrekende stakeholders, ontbrekende urgentie) en gestructureerde vragen te gebruiken om reps naar een betere strategie te leiden. Het doel is het denken van de rep te verbeteren, niet de deal voor hem op te lossen.
Managers leren onderscheid te maken tussen pipeline en forecast, deals in te delen in commit-, best-case- en pipeline-niveaus en onbetrouwbare deals te herkennen aan ontbrekende beslissingshelderheid of zwakke kwalificatie. Forecasts zouden op evidence gebouwd moeten zijn, niet op hoop.
Managers leren individuele rep-skill-gaps te identificeren (discovery-diepte, objection handling, demo-structuur) en gestructureerde coaching-sessies te voeren die een Diagnose → Improve → Practice-model volgen. Feedback wordt concreet en volgbaar, niet algemeen en vergeten.
Managers leren wanneer ze strategisch bij een deal aansluiten, hoe ze het gesprek naar een hoger niveau tillen en geloofwaardigheid versterken zonder over te nemen, en hoe ze daarna effectief debriefen om het leren van de rep te versterken, in plaats van alleen de meeting te winnen.
Managers leren de eigenschappen van high-performing reps te identificeren, gestructureerde interviews te voeren met focus op gedrag uit het verleden en deal-ervaring, en kandidaten consistent te beoordelen. De module behandelt ook onboarding, ramp-up-planning en de ontwikkeling van bestaande teamleden.
Over 20+ B2B SaaS-bedrijven, beoordeeld met het 15-P Commercial Maturity Model, komt een consistent patroon naar voren. Statische, RevOps-gedreven elementen zijn het meest volwassen. Hoe dichter een vaardigheid bij de dagelijkse managementpraktijk komt, hoe lager die scoort. Concurrentievoordeel ontstaat niet uit wat je één keer bouwt en laat draaien, maar uit wat elke week wordt versterkt.
Bedrijven scoren goed op dingen die ze één keer kunnen bouwen: product, pricing, pages, tooling. Ze scoren slecht op dingen die vereisen dat mensen elke dag het juiste doen. Hoe meer een vaardigheid afhangt van managementkwaliteit en menselijke consistentie, hoe lager die scoort.
De meeste GTM-problemen worden geweten aan de marktomstandigheden of het product. De data wijzen consistent op proces-discipline, coaching-kwaliteit en management-cadans als de echte bottleneck, en precies die adresseert deze training.
Waarden uit het B2B SaaS Commercial Maturity Report: assessments van 20+ B2B SaaS-bedrijven in Nederland, België en de DACH-regio, uitgevoerd tussen 2019 en 2026. Schaal: 0 tot 2.
Een gemeenschappelijk framework voor pipeline-reviews, deal-coaching en performance-gesprekken dat elke manager in het team consistent uitvoert.
Managers die echte pipeline scheiden van wishful thinking en forecasts bouwen waar het bedrijf echt op kan vertrouwen.
Gestructureerde coaching-sessies die rep-vaardigheid over de tijd ontwikkelen, geen eenmalige feedback die bij de volgende call vergeten is.
| Gebied | Mijn aanpak | Typische trainingsaanbieders |
|---|---|---|
| Doel | Een herhaalbaar management-systeem über jede Kernaktivität bauen: Pipeline, Coaching, Forecasting, Hiring | Generieke leadership-skills die niet aansluiten op het dagelijkse managementwerk |
| Uitgangspunt | Analyse van je echte teamstructuur, management-cadans, pipeline-data en performance-patronen | Standaard-curriculum, altijd hetzelfde geleverd, ongeacht de context |
| Trainingsontwerp | Modules, opgebouwd rond je echte pipeline, je reële teamsituaties en je management-gaps | Standardisierter Inhalt mit Fallstudien aus anderen Branchen und Märkten |
| Wat het oplost | Het dagelijkse managementwerk: proces-discipline, coaching-kwaliteit, forecast-nauwkeurigheid, playbook-gebruik | Gericht op strategie en frameworks, zelden op de operationele cadans die resultaten bepaalt |
| Doelgroep | Speziell für B2B-SaaS- und AI-Sales-Management in europäischen Märkten gebaut | Positioniert für alle Manager, unabhängig von Sales-Modell oder Markt |
| Geografie | Ontworpen voor Europese teams en hun marktrealiteiten | Überwiegend amerikanische Ansätze, die sich nicht immer auf Europa übertragen |
| Talen | Duits, Nederlands en Engels | Alleen Engels |
| Gebruikte voorbeelden | De eigen pipeline, deals, performance-data en managementsituaties van je team | Generische Beispiele und abstrakte Frameworks, losgelöst von der Realität des Teams |
Als je een individuele rep bent die zijn vak wil aanscherpen, is dat bewonderenswaardig, en er zijn geweldige open cursussen voor je. Mijn trainingsfilosofie beschouwt de realiteit waarin je verkoopt (je bedrijf, je buyer, je data) als geheel. De beste techniek ter wereld draagt je niet als je in een niet-afgestemde omgeving werkt. Deze training pakt beide aan. Daarom geef ik hem alleen voor teams binnen één bedrijf.
Stuur me een call van je top-rep en een van een gemiddelde. Ik laat je de exacte gap zien en hoe je hem dicht.