Home
Alle trainingsOverzicht van alle vier de programma's ProspectingVoor SDR/BDR-teams Discovery & DemoDiscovery, Demo, Closing UpsellExpansion revenue uit CS Sales ManagementVoor de leaders die coachen
Sales Coaching Programma
Benchmark 2026Hoe jouw team scoort vergeleken met 140+ peers Gap AnalysisEen scorecard van de gaps in jouw team BlogNotities over B2B SaaS sales
Contact
Plan een gratis kennismaking →
EN DE NL
Sales Team Gap Analysis · Gratis

Stuur me twee calls. Ik laat je precies zien waarom je beste rep closet en de rest niet.

Stuur me twee calls uit je team. Ik analyseer beide persoonlijk, review ze naast elkaar aan de hand van 22 criteria en loop met je elke finding door. Je gaat naar buiten met een concreet gameplan om de gap te dichten.

Vraag je gratis Sales Team Gap Analysis aan →
Diepe persoonlijke analyse 30 min. 1-on-1 walkthrough Vrijblijvend
1 plek per week · 1 week doorlooptijd
Nils Brosch

Ik luister zelf naar elke minuut van beide calls. Ik maak aantekeningen, review elk moment en bouw de vergelijking met de hand. Als we samen gaan zitten, loop ik je door de exacte seconden waarin de deal werd gewonnen of verloren. Dat detailniveau maakt het nuttig.

Nils Brosch · 1.400+ calls gereviewd bij 140+ Europese SaaS-teams
Zo verloopt het

Jij stuurt twee calls. De rest doe ik.

1

Twee calls sturen

Eén van je top-performer. Eén van iemand die meer zou moeten closen. Recordings of transcripten, allebei kan.

10 min. van je tijd
2

Ik analyseer beide

Ik luister van begin tot eind, review aan de hand van 22 criteria en lokaliseer de momenten waar de performance-gap zit.

Volledige analyse-sessie
3

We gaan samen zitten

30 minuten, één op één. Ik deel mijn scherm, loop elke finding door, speel sleutelmomenten af en beantwoord je vragen.

30 min. met Nils
4

Je gaat naar buiten met een gameplan

Geprioriteerde skills, gemapt op trainings, geordend naar wat het meeste omzet beweegt. Klaar om mee aan de slag te gaan.

Direct toepasbaar
De scorecard

Zelfde product. Zelfde markt. Twee compleet verschillende gesprekken.

Zo ziet een Sales Team Gap Analysis eruit. Twee reps uit hetzelfde team, gereviewd aan de hand van dezelfde call. De performance-gap wordt onbetwistbaar.

Voorbeeldanalyse
Top-performer
8.2 / 10
Gemiddelde performer
3.4 / 10
Business Impact
"Wat zou het je team kosten als dit probleem tegen Q3 niet is opgelost?"
● 9/10
Business Impact
Nooit gevraagd. Direct naar de pricing gesprongen.
● 1/10
Buyer's Vision
"Teams in jouw vakgebied hebben de ramp-tijd met 40% verlaagd door X te doen. Zou dat hier kunnen werken?"
● 8/10
Buyer's Vision
Direct naar de demo gegaan. Geen reframe, geen nieuw perspectief gedeeld.
● 0/10
Customer Stories
"Een van onze klanten in de logistiek had precies dit probleem. Ze hebben churn in één kwartaal met 20% verlaagd."
● 9/10
Customer Stories
Nul voorbeelden. Alleen een generieke feature-walkthrough.
● 0/10
Anchoring
"Lost dit de onboarding-bottleneck op waar we het over hadden?"
● 8/10
Anchoring
Elk feature getoond. Nooit gecheckt of iets daarvan relevant was voor de buyer.
● 2/10
Decision Process
"Leg me uit wat er intern moet gebeuren voordat jullie verder kunnen."
● 9/10
Decision Process
"Ik stuur een follow-up." Geen owner, geen timeline, geen doel.
● 2/10
Active Listening
"Het kernprobleem is dus X, wat leidt tot Y. Begrijp ik dat goed?"
● 7/10
Active Listening
Nooit samengevat. De buyer heeft zichzelf twee keer herhaald.
● 1/10

Illustratief voorbeeld op basis van analysepatronen uit 140+ SaaS-teams

Waarom deze gap ertoe doet
Business Impact & Anchoring

Als reps Impact overslaan, internaliseert de buyer nooit wat het probleem hem kost. Pricing wordt een onderhandeling over je software in plaats van het rendement op het stoppen van de bloeding. Dat is de grootste enkele hefboom op de win-rate in B2B SaaS.

Buyer's Vision & Customer Stories

Buyers betalen niet voor features waarvan ze al wisten dat ze die nodig hadden. Ze betalen wanneer een rep hun iets nieuws leert over hun eigen situatie. Je top-rep doet dat vanzelf. De meeste reps bevestigen alleen wat de buyer toch al dacht.

Decision Process & Active Listening

Zonder gemapt Decision Process is je forecast fictie. Zonder actief samenvatten verlaat de buyer de call met het gevoel dat de rep het niet had begrepen. Beide zijn stille killers. Beide zijn binnen 30 seconden zichtbaar in de opname.

Het gameplan

De gap zien is stap één. Hem dichten is de reden waarom je me hebt gebeld.

Na de walkthrough ga je naar buiten met een geprioriteerd plan. Welke skills als eerste te trainen, waarom die het meest tellen en welk programma je daar brengt.

Voorbeeld-gameplan op basis van de scorecard hierboven

Drie prioriteiten. Geordend naar omzetimpact.

Als eerste aanpakken

Vastleggen wat het probleem kost voordat de pricing ter sprake komt

De gemiddelde rep slaat Business Impact volledig over. Elke deal wordt een prijsonderhandeling. Deze ene skill-verandering beweegt win-rate en deal-grootte het meest.

Discovery & Demo Training →
Als tweede aanpakken

Echte customer stories gebruiken en herframen hoe de buyer denkt

De top-rep doet dat vanzelf. De rest is nooit getoond hoe. Leerbaar in één sessie. Verandert de demo-kwaliteit direct.

Discovery & Demo Training →
Als derde aanpakken

Listening-gewoontes en deal-controle in het team opbouwen

Samenvatten, next steps definiëren, multi-threading. De structurele skills die de aanpak van je top-rep coachbaar en herhaalbaar maken.

Sales Management Training →

Elk gameplan is anders, omdat de gap van elk team anders is. Dit is een voorbeeld.

Aanvraag · Gratis

Stuur 2 calls. Krijg een persoonlijke walkthrough terug.

Geen vragenlijst. Geen discovery call vóór de discovery call. Vertel me welke twee reps en welke twee calls, en ik kom binnen 48 uur terug met een agenda-uitnodiging voor de walkthrough.

  • Persoonlijke analyse door Nils. Geen junior, geen algoritme. Dezelfde persoon die 1.400+ B2B SaaS-calls heeft gereviewd.
  • 30 minuten live walkthrough. Opgenomen, deelbaar met je team, met een schriftelijk gameplan als afsluiting.
  • Geen enkele druk om verder te gaan. 60% van de klanten boekt training. De andere 40% neemt het gameplan en voert het zelf uit. Allebei prima.

Ik lees elke aanvraag persoonlijk. Je hoort binnen 48 uur van me.
Nils Brosch

De antwoorden zitten in de calls.
Laat mij ze voor je vinden.

Twee recordings. Een persoonlijke diepteanalyse. Een walkthrough van 30 minuten. Een concreet gameplan. Gratis.

Vraag je gratis Sales Team Gap Analysis aan →
Diepe persoonlijke analyse 30 min. 1-on-1 met Nils Geen verplichtingen
1 plek per week · 1 week doorlooptijd
Vraag je gratis Sales Team Gap Analysis aan →
Chat met Nils