In de discovery creëren we differentiatie. In de demo bevestigen we die. In het deal-management beschermen we die. Ik train je AE's op het hele gesprek, van opening tot close, aan de hand van hun echte call-opnames.
Vóór de training bekijk ik de echte data van je team: calls, e-mails, pipeline, KPI's. Elk onderwerp hieronder wordt aangepast aan de concrete gaps die ik vind. Klik om uit te klappen.
Ik train POV-gebaseerde openings, upfront contracts, respect contracts en discovery-prompts, opgebouwd rond de eigen call-opnames van je team. Reps leren het gesprek te controleren zonder agressief te klinken.
De drie lagen die elke rep moet beheersen. Ik review calls aan de hand van situatie-, pain- en impact-vragen en laat reps zien hoe ze van oppervlakkige feiten naar de business-kosten van niets doen komen, waar urgentie echt leeft.
Ik train het VET-framework (Validate, Expand buying vision, Test relevance) en het Ask-Suggest-Inform-model om verder te komen dan passief vragen stellen. Reps leren buyers iets nieuws te leren over hun eigen situatie.
Ik train twee lagen voor beide. Bij Competition: hoe je die blootlegt, buying-criteria begrijpt, aannames uitdaagt en de beslissing vormt. Bij Timeline: trigger-vragen, pressure-vragen en hoe je echte urgentie test.
Ik laat echte CRM-data zien uit de eigen pipeline van het team, hoe stakeholder-dekking de win-rate voorspelt, en train reps om de DMU in kaart te brengen, een weg naar de close voor te stellen en de controle over de next steps te houden.
Ik train reps om te openen met een pain-recall, prioriteiten live te bevestigen en alleen te tonen wat telt. Relevantie verslaat volledigheid, elke keer.
Ik train het Context-Challenge-Response-Result-framework, pain-solved-anchoring na elk module en hoe je de demo afsluit met een reverse timeline die de deal in beweging houdt.
Over 1.400+ gereviewde calls is de gap tussen top-performers en de rest in drie gebieden het duidelijkst. Dit zijn de skills die de meeste reps nooit ontwikkelen, omdat niemand hun laat zien hoe goed eruitziet.
Deals die closen omdat reps in discovery en demo differentiëren, niet omdat ze discounten.
Calls die urgentie creëren en deals vooruit brengen met duidelijke, verbindende next steps.
Value verankerd vóór de pricing, zodat reps concurreren op impact in plaats van op prijs.
Elk onderwerp in de training volgt vijf stappen. Zo zorg ik dat de training in de praktijk aankomt en niet eindigt als vergeten slides.
| Gebied | Mijn aanpak | Typische trainingsaanbieders |
|---|---|---|
| Doel | De concrete bottlenecks aanpakken die je team afremmen | Brede training die voor elk team "op play drukken" zou kunnen zijn |
| Methodiek | Geworteld in wetenschap, psychologie en gedragsverandering | Wondermiddelen, hacks of volumegebaseerde formules |
| Trainingsontwerp | Curriculum, oefeningen en huiswerk, opgebouwd rond de echte context van je team | Gestandaardiseerde content met minimale aanpassing |
| Doelgroep | Speciaal gebouwd voor B2B SaaS- en AI-salesteams | Gepositioneerd voor "alle salesteams", ongeacht de context |
| Geografie | Ontworpen voor Europese teams en hun marktrealiteiten | Overwegend Amerikaanse technieken die vaak niet op Europa overdraagbaar zijn |
| Talen | Duits, Nederlands en Engels | Alleen Engels |
| Scope | Holistisch: management, coaching, proces en executie | Alleen individuele skill-verbetering |
| Gebruikte voorbeelden | De eigen calls, deals en workflows van je team | Generieke voorbeelden en abstracte best practices |
Als je een individuele rep bent die zijn vak wil aanscherpen, is dat bewonderenswaardig, en er zijn geweldige open cursussen voor je. Mijn trainingsfilosofie beschouwt de realiteit waarin je verkoopt (je bedrijf, je buyer, je data) als geheel. De beste techniek ter wereld draagt je niet als je in een niet-afgestemde omgeving werkt. Deze training pakt beide aan. Daarom geef ik hem alleen voor teams binnen één bedrijf.
Stuur me een call van je top-rep en een van een gemiddelde. Ik laat je de exacte gap zien en hoe je hem dicht.