Ik breng Sales Excellence naar B2B SaaS- en AI-salesteams in Benelux en DACH: evidence-based, sterk op maat en holistisch. Dat betekent dat ik elke factor identificeer en aanpak die de commerciële performance afremt, niet alleen de voor de hand liggende.
Mijn weg naar dit werk was niet gepland. Ik heb Travelcircus medeopgericht, een online reisbureau in Berlijn, bootstrapped naar 20 mensen, 2 mln euro funding opgehaald en doorgegroeid naar 50 mensen. Ik was COO en verantwoordelijk voor Business Development. In 2016 stapte ik als late co-founder in bij Recruitee (nu Tellent) en werd Chief Commercial Officer, verantwoordelijk voor alles van marketing en sales tot customer success.
Recruitee opereerde in een keiharde, competitieve markt: alleen al in Nederland streden vijf ATS-systemen om de aandacht van recruiters. We werden toch het leidende ATS in Nederland en een van de leidende in Europa, volledig bootstrapped. Nadat ik dit twee keer heb gedaan, weet ik wat er echt nodig is om efficiënte go-to-market-engines te bouwen zonder kapitaal te verbranden.
Toen ik eind 2019 uitstapte, stelden VC's me al voor aan B2B SaaS-founders die dezelfde stringentie voor hun teams wilden. Zo ben ik in consulting gerold. Over zeven jaar en 140+ engagements heb ik een uniek oog ontwikkeld voor het lezen van commerciële teams: zien waar de echte skill-gaps zitten, waar het proces breekt en waar het management de beperkende factor is.
Onderweg heb ik een eigen methodiek vanaf de grond opgebouwd. Vroeg in mijn consultingtijd werd me duidelijk dat het zelden werkt om een team een generieke blueprint op te leggen. Elk bedrijf is anders en moet anders worden aangepakt. Dus ontwikkelde ik wat ik het Model of Too Many P's noem: een commercial-maturity-model dat elke factor in kaart brengt die de performance van een team beïnvloedt, van Pipeline en Process tot People, Positioning en Management. Daarmee analyseer ik de huidige staat van een team voordat ik ook maar één sessie ontwerp, en dat volg ik gedurende het hele engagement om zeker te weten dat er echt iets verbetert.
De trainingsmethodiek die daaruit ontstond, is de SETUP-methode. S staat voor Spot: een praktische oefening, gefundeerd op evidence uit de eigen calls van het bedrijf, die reps de deur opent om alternatieven te overwegen. E is Explain: de theorie achter de best practice. T is Transform: bestaande content corrigeren en verbeteren in plaats van vanaf nul te beginnen. U is Use: volledige praktische toepassing via roleplay of schrijven. P is Put it into practice: elke sessie eindigt met slechts twee concrete takeaways, want als je mensen in een training overlaadt, weten ze niet wat ze maandagochtend moeten toepassen. Op het moment dat reps zichzelf terughoren in hun eigen calls, stijgt hun bereidheid tot verandering exponentieel. Daarom start alles vanuit hun realiteit, niet vanuit de mijne.
Sinds 2023 werk ik naast SaaS-teams intensief met AI-bedrijven. De verschillen zijn reëel. De sales motion, de buyer-psychologie, de objections verschillen op een manier die echt telt. Dat is ervaring die je in generieke trainingsprogramma's niet vindt.
Waarom Benelux en DACH? Ik ben geboren in Duitsland, heb gestudeerd in Frankrijk, Nederland, Engeland en Denemarken en woon al 15 jaar in Nederland. Ik begrijp hoe Nederlandse en Duitse SaaS-buyers denken, hoe deze teams zijn opgebouwd en welke culturele verschillen in de ruimte tellen. Die context bepaalt alles wat ik doe.
