Prospecting is de minst getrainde skill in B2B SaaS, en de snelste om pipeline te bewegen. Ik train je reps om outbound te schrijven dat antwoorden krijgt, de accounts te benaderen die echt passen, en een ritme op te bouwen dat de pipeline week na week vult.
Vóór de training bekijk ik de echte data van je team: calls, e-mails, pipeline, KPI's. Elk onderwerp hieronder wordt aangepast aan de concrete gaps die ik vind. Klik om uit te klappen.
Ik train reps om te leiden met een scherp perspectief op de problemen van de buyer, zodat berichten overkomen alsof ze zijn geschreven door iemand met wie het de moeite waard is om te praten. We gaan van product-pitch naar point-of-view-selling.
Ik help je team herkennen welke problemen genoeg pijn doen om een koopbeslissing te triggeren, en een target-lijst daaromheen te bouwen, niet rond volume. Targeting wordt een functie van urgentie, niet van bedrijfsgrootte.
Ik herschrijf de e-mails van je team live, aan de hand van jullie echte sequences. Onderwerpregels, openers, CTA's, opnieuw gebouwd rond de echte pain van de buyer, niet rond de features van je product. Reps gaan naar buiten met templates die in de ruimte zijn getest.
Ik help je team het juiste volume, de juiste kanaal-mix en de juiste frequentie te vinden om op te vallen zonder relevantie te verliezen. We bouwen sequences die de buyer respecteren en tegelijk vasthoudend genoeg blijven om echt door te dringen.
Ik train toon, structuur en mindset met live roleplays, gatekeeper-handling en objection-antwoorden die niet naar een script klinken. Reps bouwen spier op in de ruimte, niet voor een echte prospect.
Ik verzamel echte objections uit je team en bouw de antwoorden samen, zodat reps naar buiten gaan met antwoorden die van henzelf zijn, niet met zinnen die ze volgende week vergeten. Het team bezit het playbook, omdat het het playbook heeft geschreven.
Ik help reps een dagelijkse en wekelijkse cadans op te bouwen die prospecting planbaar maakt, niet iets dat gebeurt als er tijd is. De gedragsverandering blijft, omdat het ritme haar duurzaam maakt.
Teams bereiken consistent 2 tot 3 keer hun eerdere outbound-volume binnen enkele weken na de training.
Je team gaat naar buiten met een werkende signal-based-outbound-motion, gebouwd en getest als onderdeel van de training zelf.
Campagnes voor nieuwe markten of segmenten worden tijdens de training samen gemaakt en gelanceerd, niet daarna.
Elk onderwerp in de training volgt vijf stappen. Zo zorg ik dat de training in de praktijk aankomt en niet eindigt als vergeten slides.
| Gebied | Mijn aanpak | Typische trainingsaanbieders |
|---|---|---|
| Doel | De concrete bottlenecks aanpakken die je team afremmen | Brede training die voor elk team "op play drukken" zou kunnen zijn |
| Methodiek | Geworteld in wetenschap, psychologie en gedragsverandering | Wondermiddelen, hacks of volumegebaseerde formules |
| Trainingsontwerp | Curriculum, oefeningen en huiswerk, opgebouwd rond de echte context van je team | Gestandaardiseerde content met minimale aanpassing |
| Doelgroep | Speciaal gebouwd voor B2B SaaS- en AI-salesteams | Gepositioneerd voor "alle salesteams", ongeacht de context |
| Geografie | Ontworpen voor Europese teams en hun marktrealiteiten | Overwegend Amerikaanse technieken die vaak niet op Europa overdraagbaar zijn |
| Talen | Duits, Nederlands en Engels | Alleen Engels |
| Scope | Holistisch: management, coaching, proces en executie | Alleen individuele skill-verbetering |
| Gebruikte voorbeelden | De eigen calls, deals en workflows van je team | Generieke voorbeelden en abstracte best practices |
Als je een individuele rep bent die zijn vak wil aanscherpen, is dat bewonderenswaardig, en er zijn geweldige open cursussen voor je. Mijn trainingsfilosofie beschouwt de realiteit waarin je verkoopt (je bedrijf, je buyer, je data) als geheel. De beste techniek ter wereld draagt je niet als je in een niet-afgestemde omgeving werkt. Deze training pakt beide aan. Daarom geef ik hem alleen voor teams binnen één bedrijf.
Het start met een kort gesprek. Ik zeg je direct of deze training past en welke gap je als eerste zou moeten aanpakken.