Business Software & Sales Tech-Teams, mit denen ich gearbeitet habe
Wenn du CRM, Sales Tech oder Business-Software verkaufst, schaut dein Käufer genau hin, wie du verkaufst. Deine Discovery, deine Demo und dein Follow-up sind Teil der Produktbewertung. Ich trainiere diese Teams, so zu verkaufen, wie ihr Produkt es verspricht.
Ein umkämpfter Markt, in dem der Sales-Prozess selbst auf dem Prüfstand steht.
Dein Produkt berührt Pipeline, Cash oder Dealflow. Käufer erwarten schnell sichtbare Ergebnisse, und die Value-Story muss ab dem ersten Call mit Umsatz verbunden sein.
Käufer beurteilen ein CRM oder Sales-Tool danach, wie die eigenen Reps verkaufen. Ein schwacher Discovery Call sagt ihnen, dass das Produkt auch ihrem Team nicht helfen wird.
Wie bei MarTech haben die meisten Kategorien starke Wettbewerber und relativ niedrige Wechselkosten. Reps brauchen scharfe Differenzierung und souveränes Handling von Wettbewerbsfragen.
Viele dieser Produkte landen in einem Team. Wachstum entsteht durch mehr Seats, Module und Use Cases, und damit wird Customer Success zu einer kommerziellen Funktion.
Discovery und Demos, die dem Käufer zeigen, wie großartiger Vertrieb aussieht, denn er schaut genau hin.
Zum Training →Competitive Discovery, Differenzierung und ein Value, der an Umsatz hängt, nicht an Feature-Vergleichen.
Zum Training →Expansion-Signale, proaktive Renewals und Upsell-Gespräche, die sich wie Hilfe anfühlen, nicht wie ein Pitch.
Zum Training →Für Scale-ups: Struktur, Hiring-Profile und ein Coaching-Rhythmus, der das Playbook verankert.
Zum Training →
„Nils hat sich unsere Herausforderungen angehört, ein maßgeschneidertes Programm entwickelt, das unsere Kundenkommunikation direkt verändert hat, und uns zu einem Mindset-Switch verholfen, der zu einer deutlich engeren Partnerschaft mit unseren Kunden geführt hat."
Kein Curriculum von der Stange. Bevor eine einzige Session entsteht, schaue ich mir an, wie dein Team heute verkauft.
Ich höre mir echte Calls deines Teams an und analysiere Pipeline, Win Rates und KPIs. So sehe ich, wo Deals in deinem Markt hängen bleiben, nicht in einem generischen.
Jede Übung nutzt deine Käufer, deine Wettbewerber und dein Produkt. Deine Reps üben genau die Gespräche, die sie nächste Woche führen.
Follow-up Sessions, Call Scorecards und Manager-Coaching machen das Training zur Arbeitsweise des Teams, statt zu einem Foliensatz, den alle vergessen.
Weil Käufer ihn als Vorschau auf das Produkt nutzen. Wenn deine Reps eine schlampige Discovery führen, gehen Käufer davon aus, dass dein Sales-Tool ihre auch nicht verbessert. Der Sales-Prozess wird Teil der Marke.
Durch Expansion: mehr Seats, Module und Use Cases. Dafür braucht es Customer Success und Account Manager, die Expansion-Signale erkennen und das Gespräch führen, statt nur Tickets zu beantworten.
Indem es Value in der Discovery aufbaut, Wettbewerbsgespräche an echten Calls übt und den Business Case im Umsatz verankert, damit die finale Entscheidung kein Feature-Vergleich wird.
Ja. Ich trainiere auf Deutsch, Englisch und Niederländisch, remote oder vor Ort, für Teams in Deutschland, Österreich, der Schweiz, den Niederlanden und Belgien. Die englische Sales-Terminologie bleibt erhalten, damit die Frameworks auch in gemischten Teams funktionieren.
Schick mir einen Call von deinem Top-Rep und einen von einem durchschnittlichen. Ich zeige dir die genaue Lücke, passend dazu, wie dein Markt kauft.