HR Tech-Teams, mit denen ich gearbeitet habe
Jedes Unternehmen braucht HR-Software, also wirkt dein Markt grenzenlos. Deine Reps erleben das Gegenteil: volle Kategorien, austauschbare Demos und Budgets, die einfrieren, sobald die Wirtschaft dreht. Ich war CCO bei Recruitee (heute Tellent) und trainiere HR-Tech-Teams, genau in diesem Markt zu gewinnen.
HR Tech hat einen der größten adressierbaren Märkte im SaaS. Genau das macht den Verkauf schwer.
Jedes Unternehmen mit Mitarbeitenden ist ein Prospect, also ist jede Kategorie voll. Käufer sehen fünf Demos, die gleich aussehen. Es gewinnen die Teams, die den Unterschied in den eigenen Zahlen des Käufers greifbar machen, nicht in einer Feature-Liste.
Recruiting ist ein fokussierter Sale mit einem Prozess. Core HR reicht vom Onboarding über Zeiterfassung und Abwesenheiten bis zum gesamten Employee Lifecycle, mit mehr Stakeholdern und mehr Integrationen. Wer ein Recruiting-Tool gut verkauft, ist nicht automatisch bereit für eine HR-Suite.
HR spürt einen Abschwung früher als fast alle anderen: Hiring stoppt, Headcount-Pläne schrumpfen, Tools werden gestrichen. Deine Pipeline folgt der Wirtschaft, also braucht dein Team eine Story, die antizyklisch funktioniert: Effizienz, Retention und die Kosten eines kaputten Prozesses, nicht nur Wachstum.
Viele HR-Tools lassen sich innerhalb eines Jahres wechseln. Das schadet beim Renewal und hilft im Neugeschäft: Es gibt fast immer einen Incumbent zu verdrängen, wenn deine Reps wissen, wie sie dieses Gespräch öffnen, ohne den Wettbewerber schlechtzureden.
Eine Discovery, die beziffert, was der aktuelle Prozess kostet, und Demos, die um diese Zahl gebaut sind statt um die komplette Produkttour.
Zum Training →Outbound auf Basis von Signalen, die in HR zählen: neue HR-Leads, Finanzierungsrunden, Veränderungen im Hiring und das Renewal-Datum des aktuellen Tools.
Zum Training →Proaktive Renewals und Modul-Expansion, damit ein Hiring-Freeze beim Kunden nicht zu Churn bei dir wird.
Zum Training →Für Teams, die Recruiting und Core HR verkaufen: ein gemeinsamer Standard mit klaren Unterschieden je Segment, gecoacht an echten Calls.
Zum Training →"I really loved how real-world examples were brought forward in the training. The team applied the frameworks within the next quarter and we saw the impact in our pipeline."
Kein Curriculum von der Stange. Bevor eine einzige Session entsteht, schaue ich mir an, wie dein Team heute verkauft.
Ich höre mir echte Calls deines Teams an und analysiere Pipeline, Win Rates und KPIs. So sehe ich, wo Deals in deinem Markt hängen bleiben, nicht in einem generischen.
Jede Übung nutzt deine Käufer, deine Wettbewerber und dein Produkt. Deine Reps üben genau die Gespräche, die sie nächste Woche führen.
Follow-up Sessions, Call Scorecards und Manager-Coaching machen das Training zur Arbeitsweise des Teams, statt zu einem Foliensatz, den alle vergessen.
Weil der Markt riesig und gleichzeitig voll ist. Fast jedes Unternehmen ist ein potenzieller Kunde, Käufer vergleichen viele ähnliche Anbieter, und HR-Budgets reagieren schnell auf die Wirtschaft. Erfolgreiche Teams beziffern die Kosten des aktuellen Prozesses und passen ihre Story an den Konjunkturzyklus an.
Ja, aber dafür reicht Produkttraining nicht. Core HR bedeutet mehr Stakeholder, mehr Integrationen und mehr Prozesse, vom Onboarding bis zum Abwesenheitsmanagement. Das Training fokussiert auf Multi-Stakeholder-Discovery und auf Demos, die dem Employee Lifecycle des Käufers folgen.
Die Story von Wachstum auf Effizienz und Retention verlagern, gezielt Accounts prospecten, bei denen ein Incumbent vor dem Renewal steht, und die Bestandskunden mit proaktiven Renewals schützen. Ein Abschwung verändert, welche Pains dringend sind, nicht ob es welche gibt.
Ja. Ich trainiere auf Deutsch, Englisch und Niederländisch, remote oder vor Ort, für Teams in Deutschland, Österreich, der Schweiz, den Niederlanden und Belgien. Die englische Sales-Terminologie bleibt erhalten, damit die Frameworks auch in gemischten Teams funktionieren.
Schick mir einen Call von deinem Top-Rep und einen von einem durchschnittlichen. Ich zeige dir die genaue Lücke, passend dazu, wie dein Markt kauft.