Developer & Product Tech-Teams, mit denen ich gearbeitet habe
Developer wollen nicht ge-outbounded werden, und sie merken in einem Call, wenn du dein Produkt nicht kennst. Ich habe den Vertrieb in Europa für Amplitude geleitet und trainiere Developer- und Product-Tech-Teams, an technische Käufer zu verkaufen, zu deren Bedingungen.
Deine Käufer sind technisch, skeptisch und beschäftigt. Das klassische Sales-Playbook arbeitet gegen dich.
Generischer Cold Outreach an Engineers schadet deiner Marke. Die Motion muss inbound-getrieben oder zumindest vorgewärmt sein: Produktnutzung, Community-Aktivität, Content und Signale, die echtes Interesse zeigen.
Technische Käufer testen dein Produktwissen ab der ersten Minute. Vage Antworten oder eine geskriptete Demo beenden das Gespräch. Reps brauchen echte Produktexpertise und müssen wissen, wann sie einen Sales Engineer dazuholen.
Der Developer, der dein Produkt liebt, unterschreibt selten den Vertrag. Deals gewinnst du, indem du User zu Champions machst und ihnen hilfst, den Business Case für den Economic Buyer zu bauen.
Ist ein Tool erst im Stack verbaut, wird es zu bestimmten Momenten ersetzt: eine Migration, eine neue Architektur, ein Vertrags-Renewal. Zu wissen, wann sich dieses Fenster öffnet, zählt mehr als der Pitch.
Prospecting auf Produktnutzung, Community-Aktivität und Stack-Veränderungen, mit Botschaften, die technische Käufer nicht ignorieren.
Zum Training →Eine Discovery, die tief auf Architektur und Use Case geht, Demos, die das Produkt zeigen statt Folien, und klare Regeln, wann ein Sales Engineer dazukommt.
Zum Training →Champion Building und Business Cases, die technischen Value in die Zahlen übersetzen, die einem VP oder CFO wichtig sind.
Zum Training →Account-Pläne, die die Nutzung von einem Team auf die Organisation ausweiten, getaktet auf Renewals und Migrationen.
Zum Training →Einen Sales Engineer in Enterprise-Demos oder technische Gespräche einzubinden, erhöht die Win Rate laut Gongs Research von 2025 um bis zu 30%. Quelle ↗
Kein Curriculum von der Stange. Bevor eine einzige Session entsteht, schaue ich mir an, wie dein Team heute verkauft.
Ich höre mir echte Calls deines Teams an und analysiere Pipeline, Win Rates und KPIs. So sehe ich, wo Deals in deinem Markt hängen bleiben, nicht in einem generischen.
Jede Übung nutzt deine Käufer, deine Wettbewerber und dein Produkt. Deine Reps üben genau die Gespräche, die sie nächste Woche führen.
Follow-up Sessions, Call Scorecards und Manager-Coaching machen das Training zur Arbeitsweise des Teams, statt zu einem Foliensatz, den alle vergessen.
Mit dem Produkt und mit Signalen vorangehen: produktgetriebene Trials, Community-Aktivität, Content und Veränderungen im Tech Stack. Outreach findet trotzdem statt, aber warm, relevant und gut getimt, nicht als generische Sequenz.
Sie brauchen echte Produktexpertise und genug technisches Verständnis, um eine Discovery über Architektur und Use Cases zu führen. Und sie müssen wissen, wann sie einen Sales Engineer dazuholen, statt zu bluffen.
Meist nicht der Developer, der das Produkt nutzt. Developer sind Champions und Evaluatoren. Das Budget liegt bei einem Engineering Lead, einem Product Lead oder bei Finance, also müssen Reps Champions helfen, den Business Case zu bauen.
Ja. Ich trainiere auf Deutsch, Englisch und Niederländisch, remote oder vor Ort, für Teams in Deutschland, Österreich, der Schweiz, den Niederlanden und Belgien. Die englische Sales-Terminologie bleibt erhalten, damit die Frameworks auch in gemischten Teams funktionieren.
Schick mir einen Call von deinem Top-Rep und einen von einem durchschnittlichen. Ich zeige dir die genaue Lücke, passend dazu, wie dein Markt kauft.