MarTech-Teams, mit denen ich gearbeitet habe
Dein Produkt berührt Feeds, Tracking, Daten und Integrationen. Dein Käufer ist vielleicht Marketer, E-Commerce-Lead oder sitzt in der IT. Und ein Wettbewerber ist immer nur eine Demo entfernt. Ich trainiere MarTech-Teams, in diesem Umfeld zu verkaufen, mit ihren eigenen Calls.
MarTech sieht aus wie ein Marketing-Sale. In der Praxis ist es oft ein technischer, mit einem schnell wechselnden Wettbewerbsumfeld.
Produkt-Feeds, Tracking, Datenpipelines und Integrationen entscheiden den Deal. Reps, die nur über Kampagnen sprechen können, verlieren Glaubwürdigkeit, sobald das Gespräch technisch wird.
Wer unterschreibt, sitzt vielleicht im E-Commerce, im Data-Team oder in der IT. Cold Outreach an die falsche Persona verpufft, deshalb erreichen die besten Teams Käufer über Multiplikatoren: Agenturen, Implementierungspartner und Technologiepartner.
Wechselkosten und Lifetime Values sind niedriger als in vielen anderen SaaS-Kategorien. Wettbewerber versuchen dich bei jedem Renewal zu ersetzen, und du kannst sie in jedem Deal ersetzen. Die Differenzierung muss scharf und konkret sein.
In vollen Kategorien vergleichen Käufer über den Preis, wenn Reps das Produkt nicht mit Umsatz verbinden. Value muss in der Discovery aufgebaut werden, sonst wird er am Ende wegverhandelt.
Eine Discovery, die Stack und Datenflüsse des Käufers abbildet, und Demos, die die Integrationsstory beweisen, statt sie zu überspringen.
Zum Training →Persona-Mapping über das Marketing hinaus und Outreach über Partner und Agenturen, denen der Käufer schon vertraut.
Zum Training →Competitive Discovery, klare Differenzierung und ein Value, der im Umsatz verankert ist, damit es im letzten Gespräch nicht nur um den Preis geht.
Zum Training →Account Management, das Impact zeigt, bevor der Wettbewerber es tut, und die Nutzung über Teams und Märkte ausbaut.
Zum Training →
„Nils hat unser junges Sales-Team in unter vier Monaten professionell trainiert und gecoacht. Er hat ihnen geholfen, zu echten Sales-Profis zu werden: mit Best Practices, mit Unterstützung beim Recruiting neuer Teammitglieder und eines CCOs und mit dem Fundament für langfristiges Wachstum."
Kein Curriculum von der Stange. Bevor eine einzige Session entsteht, schaue ich mir an, wie dein Team heute verkauft.
Ich höre mir echte Calls deines Teams an und analysiere Pipeline, Win Rates und KPIs. So sehe ich, wo Deals in deinem Markt hängen bleiben, nicht in einem generischen.
Jede Übung nutzt deine Käufer, deine Wettbewerber und dein Produkt. Deine Reps üben genau die Gespräche, die sie nächste Woche führen.
Follow-up Sessions, Call Scorecards und Manager-Coaching machen das Training zur Arbeitsweise des Teams, statt zu einem Foliensatz, den alle vergessen.
Weil viele Reps darauf trainiert sind, an Marketer zu verkaufen, während der Deal an Daten, Tracking und Integrationen hängt. Das Training baut genug technisches Verständnis auf, um eine Discovery über den Stack des Käufers zu führen und Spezialisten im richtigen Moment dazuzuholen.
Die gesamte Buying Group früh abbilden und Multiplikatoren nutzen: Agenturen, Implementierungs- und Technologiepartner, die bereits mit diesem Käufer arbeiten. Direkter Cold Outreach an eine Nicht-Marketing-Persona funktioniert allein selten.
Indem sie Value in der Discovery aufbauen: was das aktuelle Setup an Umsatz, Zeit und verpassten Chancen kostet. Wenn diese Zahl klar ist, wird der Preis ein Faktor statt der einzige.
Ja. Ich trainiere auf Deutsch, Englisch und Niederländisch, remote oder vor Ort, für Teams in Deutschland, Österreich, der Schweiz, den Niederlanden und Belgien. Die englische Sales-Terminologie bleibt erhalten, damit die Frameworks auch in gemischten Teams funktionieren.
Schick mir einen Call von deinem Top-Rep und einen von einem durchschnittlichen. Ich zeige dir die genaue Lücke, passend dazu, wie dein Markt kauft.