EdTech & L&D-Teams, mit denen ich gearbeitet habe
Corporate-L&D-Teams sind versierte Käufer, die jedes Lerntool schon gesehen haben. Schulen und Hochschulen bringen Gremien, Ausschreibungen und einen akademischen Kalender mit. Ich trainiere EdTech-Teams, in beiden Welten zu verkaufen, mit ihren eigenen Calls.
Ein großer, umkämpfter Markt, in dem der Käufertyp den ganzen Sales-Prozess verändert.
L&D-Profis kennen sich mit Learning Design aus und haben viele Plattformen gesehen. Reps, die generische Vorteile pitchen, klingen wie jeder andere Anbieter.
Der Verkauf an ein internes L&D-Team ist ein Business-Sale. Der Verkauf an Schulen, Hochschulen oder Institute bedeutet Gremien, Vergaberegeln, Ausschreibungen und Entscheidungen, die am akademischen Jahr hängen.
Käufer tun sich schwer, Lernbudgets zu rechtfertigen. Reps, die das Produkt mit Business-Ergebnissen verbinden, etwa Time to Competence, Compliance oder Retention, geben ihrem Champion etwas, das er verteidigen kann.
Wie bei MarTech sind die Wechselkosten relativ niedrig. Wettbewerber pitchen deinen Kunden ständig, und Renewals müssen verdient werden.
Eine Discovery auf dem Niveau eines L&D-Profis und Demos, die Ergebnisse zeigen statt Features.
Zum Training →Stakeholder-Mapping, Mutual Action Plans und Timing für Bildungskäufer mit Gremien, Ausschreibungen und festen Budgetzyklen.
Zum Training →Unterschiedliche Botschaften und Kanäle für Corporate L&D, Hochschulen und Schulen.
Zum Training →Lernwirkung schon während der Vertragslaufzeit beweisen, damit Renewal und Expansion intern leicht zu verteidigen sind.
Zum Training →Kein Curriculum von der Stange. Bevor eine einzige Session entsteht, schaue ich mir an, wie dein Team heute verkauft.
Ich höre mir echte Calls deines Teams an und analysiere Pipeline, Win Rates und KPIs. So sehe ich, wo Deals in deinem Markt hängen bleiben, nicht in einem generischen.
Jede Übung nutzt deine Käufer, deine Wettbewerber und dein Produkt. Deine Reps üben genau die Gespräche, die sie nächste Woche führen.
Follow-up Sessions, Call Scorecards und Manager-Coaching machen das Training zur Arbeitsweise des Teams, statt zu einem Foliensatz, den alle vergessen.
Corporate L&D kauft wie ein Unternehmen: ein Champion, ein Budgetverantwortlicher und ein Business Case. Hochschulen und Schulen bringen Gremien, Vergaberegeln, Ausschreibungen und den akademischen Kalender mit, also zählen Timing und Stakeholder-Mapping viel mehr.
Indem sie das Produkt mit Ergebnissen verbinden, die die Organisation schon misst: Time to Competence, Compliance-Quoten, Retention oder eingesparte Zeit von Lehrkräften. Die Discovery muss diese Kennzahlen vor der Demo aufdecken.
Der Markt ist groß, die Wechselkosten sind relativ niedrig und die Käufer erfahren. Klare Differenzierung und proaktives Account Management schützen die Renewals.
Ja. Ich trainiere auf Deutsch, Englisch und Niederländisch, remote oder vor Ort, für Teams in Deutschland, Österreich, der Schweiz, den Niederlanden und Belgien. Die englische Sales-Terminologie bleibt erhalten, damit die Frameworks auch in gemischten Teams funktionieren.
Schick mir einen Call von deinem Top-Rep und einen von einem durchschnittlichen. Ich zeige dir die genaue Lücke, passend dazu, wie dein Markt kauft.