TravelTech-Teams, mit denen ich gearbeitet habe
Travel lebt von dünnen Margen, lokalen Beziehungen und Systemen, die seit Jahren laufen. Gleichzeitig liebt die Branche einen neuen Vorsprung. Ich habe Travelcircus mitgegründet und trainiere TravelTech-Teams, genau in diese Mischung zu verkaufen.
Eine Branche, die offen für Innovation ist, aber nur, wenn sie sich schnell bezahlt macht.
Hotels, Reiseveranstalter und Travel-Unternehmen arbeiten mit niedrigen Margen. Ein Produkt muss sich klar bezahlt machen, sonst wird es nicht gekauft.
Travel probiert gern neue Produkte aus, die einen abheben, auch wenn der Vorsprung nur kurzfristig ist. Das öffnet Türen, aber Deals müssen schnell vorankommen, bevor die Aufmerksamkeit weiterzieht.
Travel ist lokal. Du brauchst Leute vor Ort und ein Verständnis dafür, wie in jedem Markt Geschäfte gemacht werden, in der Landessprache, um das Ohr des Eigentümers oder Managers zu bekommen.
Es ist nicht immer klar, ob der Eigentümer, die Betreibergesellschaft oder die Marke entscheidet, und neue Tools müssen mit bestehenden Systemen wie PMS und Channel Manager funktionieren.
Eine Discovery, die den Umsatz- und Margen-Impact für den Betreiber beziffert, und Demos auf Basis seiner eigenen Buchungsrealität.
Zum Training →Prospecting-Playbooks je Markt und Sprache, mit Outreach, der die lokale Art, Geschäfte zu machen, widerspiegelt.
Zum Training →Stakeholder-Mapping über Eigentümer, Betreibergesellschaften und Marken, damit Deals nicht auf der falschen Ebene hängen bleiben.
Zum Training →Account-Pläne, die von einem Objekt oder einer Region auf die ganze Gruppe ausweiten.
Zum Training →Kein Curriculum von der Stange. Bevor eine einzige Session entsteht, schaue ich mir an, wie dein Team heute verkauft.
Ich höre mir echte Calls deines Teams an und analysiere Pipeline, Win Rates und KPIs. So sehe ich, wo Deals in deinem Markt hängen bleiben, nicht in einem generischen.
Jede Übung nutzt deine Käufer, deine Wettbewerber und dein Produkt. Deine Reps üben genau die Gespräche, die sie nächste Woche führen.
Follow-up Sessions, Call Scorecards und Manager-Coaching machen das Training zur Arbeitsweise des Teams, statt zu einem Foliensatz, den alle vergessen.
Die Margen sind dünn, also muss sich das Produkt klar bezahlt machen. Entscheider können Eigentümer, Betreibergesellschaft oder Marke sein, und neue Tools müssen mit bestehenden Systemen funktionieren.
Meistens ja. Travel ist ein lokales Geschäft, und Käufer reagieren auf Menschen, die ihren Markt verstehen und ihre Sprache sprechen. Remote-Outreach funktioniert am besten, wenn er diese lokalen Gewohnheiten widerspiegelt.
Indem sie schnell handeln, sobald Interesse da ist: kurze Pilots, klare Erfolgskriterien und ein Entscheidungsdatum. Das Interesse an einem neuen Vorsprung verfliegt schnell, wenn sich der Sales-Prozess zieht.
Ja. Ich trainiere auf Deutsch, Englisch und Niederländisch, remote oder vor Ort, für Teams in Deutschland, Österreich, der Schweiz, den Niederlanden und Belgien. Die englische Sales-Terminologie bleibt erhalten, damit die Frameworks auch in gemischten Teams funktionieren.
Schick mir einen Call von deinem Top-Rep und einen von einem durchschnittlichen. Ich zeige dir die genaue Lücke, passend dazu, wie dein Markt kauft.