Developer & Product Tech-teams waarmee ik heb gewerkt
Developers willen niet ge-outbound worden, en ze merken binnen één call of je je product niet kent. Ik leidde sales in Europa voor Amplitude en train developer- en product tech-teams om aan technische kopers te verkopen, op hun voorwaarden.
Je kopers zijn technisch, sceptisch en druk. Het klassieke sales playbook werkt tegen je.
Generieke cold outreach naar engineers schaadt je merk. De motion moet inbound-gedreven of op zijn minst opgewarmd zijn: productgebruik, community-activiteit, content en signalen die echte interesse tonen.
Technische kopers testen je productkennis vanaf de eerste minuut. Vage antwoorden of een gescripte demo beëindigen het gesprek. Reps hebben echte productexpertise nodig en moeten weten wanneer ze een sales engineer inschakelen.
De developer die je product geweldig vindt, tekent zelden het contract. Deals win je door gebruikers tot champions te maken en ze te helpen de business case voor de economic buyer te bouwen.
Zit een tool eenmaal in de stack, dan wordt hij op specifieke momenten vervangen: een migratie, een nieuwe architectuur, een contractrenewal. Weten wanneer dat moment komt, telt zwaarder dan de pitch.
Prospecting op productgebruik, community-activiteit en veranderingen in de stack, met messaging die technische kopers niet negeren.
Naar de training →Een discovery die diep ingaat op architectuur en use case, demo's die het product laten zien in plaats van slides, en heldere afspraken over wanneer een sales engineer aanschuift.
Naar de training →Champion building en business cases die technische value vertalen naar de cijfers waar een VP of CFO om geeft.
Naar de training →Accountplannen die het gebruik van één team uitbreiden naar de hele organisatie, afgestemd op renewals en migraties.
Naar de training →Een sales engineer betrekken bij enterprise-demo's of technische gesprekken verhoogt de win rate met tot 30%, volgens onderzoek van Gong uit 2025. Bron ↗
Geen standaard curriculum. Voordat er één sessie wordt ontworpen, kijk ik hoe je team vandaag verkoopt.
Ik luister naar echte calls van je team en analyseer pipeline, win rates en KPI's. Zo zie ik waar deals in jouw markt vastlopen, niet in een generieke.
Elke oefening gebruikt jouw kopers, jouw concurrenten en jouw product. Reps oefenen precies de gesprekken die ze volgende week voeren.
Follow-up sessies, call scorecards en managercoaching maken van de training de manier waarop het team werkt, niet een slidedeck dat iedereen vergeet.
Ga voorop met het product en met signalen: productgedreven trials, community-activiteit, content en veranderingen in de tech stack. Outreach gebeurt nog steeds, maar warm, relevant en goed getimed, niet als generieke sequence.
Ze hebben echte productexpertise nodig en genoeg technische kennis om een discovery over architectuur en use cases te voeren. En ze moeten weten wanneer ze een sales engineer inschakelen in plaats van te bluffen.
Meestal niet de developer die het product gebruikt. Developers zijn champions en evaluators. Het budget ligt bij een engineering lead, een product lead of finance, dus reps moeten champions helpen de business case te bouwen.
Ja. Ik train in het Nederlands, Engels en Duits, remote of op locatie, voor teams in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. De Engelse salesterminologie blijft staan, zodat de frameworks ook in gemengde teams werken.
Stuur me één call van je beste rep en één van een gemiddelde. Ik laat je de exacte gap zien, specifiek voor hoe jouw markt koopt.