EdTech & L&D-teams waarmee ik heb gewerkt
Corporate L&D-teams zijn ervaren kopers die elke leertool al gezien hebben. Scholen en universiteiten brengen commissies, aanbestedingen en een academische kalender mee. Ik train EdTech-teams om in beide werelden te verkopen, met hun eigen calls.
Een grote, competitieve markt waarin het type koper het hele salesproces verandert.
L&D-professionals kennen learning design en hebben veel platforms gezien. Reps die generieke voordelen pitchen, klinken als elke andere leverancier.
Verkopen aan een intern L&D-team is een zakelijke sale. Verkopen aan scholen, universiteiten of academische instellingen betekent commissies, inkoopregels, aanbestedingen en beslissingen die vastzitten aan het academisch jaar.
Kopers hebben moeite om leerbudgetten te verantwoorden. Reps die het product koppelen aan bedrijfsresultaten, zoals time to competence, compliance of retentie, geven hun champion iets om te verdedigen.
Net als bij MarTech zijn de overstapkosten relatief laag. Concurrenten pitchen je klanten voortdurend, en renewals moeten verdiend worden.
Een discovery op het niveau van een L&D-professional, en demo's die resultaten laten zien in plaats van features.
Naar de training →Stakeholder-mapping, mutual action plans en timing voor onderwijskopers met commissies, aanbestedingen en vaste budgetcycli.
Naar de training →Verschillende messaging en kanalen voor corporate L&D, hoger onderwijs en scholen.
Naar de training →Leerimpact al tijdens het contract bewijzen, zodat renewal en expansie intern makkelijk te verdedigen zijn.
Naar de training →Geen standaard curriculum. Voordat er één sessie wordt ontworpen, kijk ik hoe je team vandaag verkoopt.
Ik luister naar echte calls van je team en analyseer pipeline, win rates en KPI's. Zo zie ik waar deals in jouw markt vastlopen, niet in een generieke.
Elke oefening gebruikt jouw kopers, jouw concurrenten en jouw product. Reps oefenen precies de gesprekken die ze volgende week voeren.
Follow-up sessies, call scorecards en managercoaching maken van de training de manier waarop het team werkt, niet een slidedeck dat iedereen vergeet.
Corporate L&D koopt als een bedrijf: een champion, een budgethouder en een business case. Universiteiten en scholen brengen commissies, inkoopregels, aanbestedingen en de academische kalender mee, dus timing en stakeholder-mapping tellen veel zwaarder.
Door het product te koppelen aan resultaten die de organisatie al meet: time to competence, compliancepercentages, retentie of bespaarde tijd van docenten. De discovery moet die kengetallen vóór de demo boven tafel krijgen.
De markt is groot, de overstapkosten zijn relatief laag en de kopers zijn ervaren. Heldere differentiatie en proactief accountmanagement beschermen de renewals.
Ja. Ik train in het Nederlands, Engels en Duits, remote of op locatie, voor teams in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. De Engelse salesterminologie blijft staan, zodat de frameworks ook in gemengde teams werken.
Stuur me één call van je beste rep en één van een gemiddelde. Ik laat je de exacte gap zien, specifiek voor hoe jouw markt koopt.