HR Tech-teams waarmee ik heb gewerkt
Elk bedrijf heeft HR-software nodig, dus je markt lijkt eindeloos. Je reps ervaren het tegenovergestelde: volle categorieën, inwisselbare demo's en budgetten die bevriezen zodra de economie draait. Ik was CCO bij Recruitee (nu Tellent) en train HR Tech-teams om precies in die markt te winnen.
HR Tech heeft een van de grootste adresseerbare markten in SaaS. Juist dat maakt verkopen lastig.
Elk bedrijf met medewerkers is een prospect, dus elke categorie zit vol. Kopers zien vijf demo's die op elkaar lijken. De teams die winnen maken het verschil concreet in de eigen cijfers van de koper, niet in een featurelijst.
Recruitment is een gerichte sale rond één proces. Core HR loopt van onboarding via tijdregistratie en verzuim tot de hele employee lifecycle, met meer stakeholders en meer integraties. Een rep die een recruitmenttool goed verkoopt, is niet automatisch klaar voor een HR-suite.
HR voelt een vertraging eerder dan bijna iedereen: hiring stopt, headcountplannen krimpen en tools worden geschrapt. Je pipeline volgt de economie, dus je team heeft een verhaal nodig dat anticyclisch werkt: efficiëntie, retentie en de kosten van een kapot proces, niet alleen groei.
Veel HR-tools zijn binnen een jaar te wisselen. Dat doet pijn bij de renewal en helpt bij new business: er is bijna altijd een incumbent te verdringen, als je reps weten hoe ze dat gesprek openen zonder de concurrent af te kraken.
Een discovery die becijfert wat het huidige proces kost, en demo's die rond dat getal zijn gebouwd in plaats van de volledige producttour.
Naar de training →Outbound op basis van signalen die in HR tellen: nieuwe HR-leiders, financieringsrondes, veranderingen in hiring en de renewaldatum van de huidige tool.
Naar de training →Proactieve renewals en module-expansion, zodat een hiring freeze bij de klant geen churn bij jou wordt.
Naar de training →Voor teams die recruitment én core HR verkopen: een gedeelde standaard met duidelijke verschillen per segment, gecoacht op echte calls.
Naar de training →"I really loved how real-world examples were brought forward in the training. The team applied the frameworks within the next quarter and we saw the impact in our pipeline."
Geen standaard curriculum. Voordat er één sessie wordt ontworpen, kijk ik hoe je team vandaag verkoopt.
Ik luister naar echte calls van je team en analyseer pipeline, win rates en KPI's. Zo zie ik waar deals in jouw markt vastlopen, niet in een generieke.
Elke oefening gebruikt jouw kopers, jouw concurrenten en jouw product. Reps oefenen precies de gesprekken die ze volgende week voeren.
Follow-up sessies, call scorecards en managercoaching maken van de training de manier waarop het team werkt, niet een slidedeck dat iedereen vergeet.
Omdat de markt enorm én vol is. Bijna elk bedrijf is een potentiële klant, kopers vergelijken veel vergelijkbare leveranciers en HR-budgetten reageren snel op de economie. Winnende teams becijferen de kosten van het huidige proces en passen hun verhaal aan de conjunctuur aan.
Ja, maar daar is meer voor nodig dan producttraining. Core HR betekent meer stakeholders, meer integraties en meer processen, van onboarding tot verzuimbeheer. De training focust op multi-stakeholder discovery en op demo's die de employee lifecycle van de koper volgen.
Het verhaal verschuiven van groei naar efficiëntie en retentie, gericht prospecten bij accounts waar een incumbent voor de renewal staat, en de bestaande klanten beschermen met proactieve renewals. Een vertraging verandert welke pains urgent zijn, niet of ze er zijn.
Ja. Ik train in het Nederlands, Engels en Duits, remote of op locatie, voor teams in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. De Engelse salesterminologie blijft staan, zodat de frameworks ook in gemengde teams werken.
Stuur me één call van je beste rep en één van een gemiddelde. Ik laat je de exacte gap zien, specifiek voor hoe jouw markt koopt.