Turnaround eines niederländischen Sales-Teams, das sechs Monate in Folge 50% unter Ziel lag

Die Herausforderung

Honeypot, ein Recruiting-Marktplatz aus Berlin, der auch in den Niederlanden und Österreich aktiv ist, hatte ein niederländisches Sales-Team, das sechs Monate in Folge 50% unter Ziel lag. Die Moral sank. Die Pipeline-Qualität sank. Die Position des Teams im Markt stand ernsthaft auf dem Spiel.

Die Lösung

• Ein vollständiges Performance Review durchgeführt: Sales-Regeln, Workflows und CRM-Nutzung auditiert, um zu finden, wo es tatsächlich bricht
• Neue Discovery-Frameworks und maßgeschneidertes Training eingeführt, genau dort, wo das Review hingezeigt hat
• Interim Management übernommen und das Team hands-on geführt, um konsequente Execution und Accountability sicherzustellen

Passend dazu