MarTech-teams waarmee ik heb gewerkt
Je product raakt feeds, tracking, data en integraties. Je koper is misschien marketeer, e-commerce lead of zit in IT. En er staat altijd een concurrent één demo verderop. Ik train MarTech-teams om in die omgeving te verkopen, met hun eigen calls.
MarTech lijkt een marketingsale. In de praktijk is het vaak een technische, met een snel veranderend concurrentieveld.
Productfeeds, tracking, datapijplijnen en integraties beslissen de deal. Reps die alleen over campagnes kunnen praten, verliezen geloofwaardigheid zodra het gesprek technisch wordt.
Wie tekent, zit misschien in e-commerce, data of IT. Cold outreach naar de verkeerde persona levert niets op, dus de beste teams bereiken kopers via multipliers: bureaus, implementatiepartners en technologiepartners.
Overstapkosten en lifetime values zijn lager dan in veel andere SaaS-categorieën. Concurrenten proberen je bij elke renewal te vervangen, en jij kunt hen in elke deal vervangen. Differentiatie moet scherp en concreet zijn.
In volle categorieën vergelijken kopers op prijs als reps het product niet aan omzet koppelen. Value moet in de discovery worden opgebouwd, anders wordt het aan het eind weggeonderhandeld.
Een discovery die de stack en datastromen van de koper in kaart brengt, en demo's die het integratieverhaal bewijzen in plaats van het over te slaan.
Naar de training →Persona-mapping verder dan marketing, en outreach via partners en bureaus die het vertrouwen van de koper al hebben.
Naar de training →Competitive discovery, heldere differentiatie en value verankerd in omzet, zodat het laatste gesprek niet alleen over prijs gaat.
Naar de training →Accountmanagement dat impact laat zien voordat de concurrent dat doet, en het gebruik uitbreidt over teams en markten.
Naar de training →
"Nils heeft ons jonge salesteam in minder dan vier maanden professioneel getraind en gecoacht. Hij heeft ze laten uitgroeien tot echte salesprofessionals: met best practices, met ondersteuning bij het werven van nieuwe teamleden en een CCO, en met het fundament voor groei op lange termijn."
Geen standaard curriculum. Voordat er één sessie wordt ontworpen, kijk ik hoe je team vandaag verkoopt.
Ik luister naar echte calls van je team en analyseer pipeline, win rates en KPI's. Zo zie ik waar deals in jouw markt vastlopen, niet in een generieke.
Elke oefening gebruikt jouw kopers, jouw concurrenten en jouw product. Reps oefenen precies de gesprekken die ze volgende week voeren.
Follow-up sessies, call scorecards en managercoaching maken van de training de manier waarop het team werkt, niet een slidedeck dat iedereen vergeet.
Omdat veel reps getraind zijn om aan marketeers te verkopen, terwijl de deal afhangt van data, tracking en integraties. De training bouwt genoeg technische kennis op om een discovery over de stack van de koper te voeren en specialisten op het juiste moment in te schakelen.
Breng de hele buying group vroeg in kaart en gebruik multipliers: bureaus, implementatie- en technologiepartners die al met die koper werken. Directe cold outreach naar een niet-marketingpersona werkt zelden op zichzelf.
Door value op te bouwen in de discovery: wat de huidige setup kost aan omzet, tijd en gemiste kansen. Als dat getal helder is, wordt prijs één factor in plaats van de enige.
Ja. Ik train in het Nederlands, Engels en Duits, remote of op locatie, voor teams in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. De Engelse salesterminologie blijft staan, zodat de frameworks ook in gemengde teams werken.
Stuur me één call van je beste rep en één van een gemiddelde. Ik laat je de exacte gap zien, specifiek voor hoe jouw markt koopt.