Trengos Sales-Organisation von Grund auf gebaut, auf dem Weg zu einer Series A über 36 Mio. US-Dollar

Die Herausforderung

Frisch nach einer Seed-Runde über 2 Mio. € von Peak Capital musste Trengo sein Go-to-Market schnell professionalisieren. Kein strukturierter Sales-Prozess. Keine konsistenten KPIs. Keine definierte Sales-Organisation. Das junge Sales-Team hatte echtes Potenzial, aber kein Framework, keine Management-Struktur und keine gemeinsamen Best Practices als Basis.

Die Lösung

• Die Ausgangslage analysiert und den Kern-Sales-Prozess verschlankt
• Eine CRM-Struktur implementiert, KPIs gesetzt und ein Sales-Management-Framework von Null aufgebaut
• Gemeinsam mit dem Leadership von Trengo 3 Account Executives und später einen neuen CCO eingestellt
• Das Team auf Best Practices trainiert und gecoacht, um eine gemeinsame Basis für die Skill-Entwicklung zu schaffen
• Die Sales-Organisation in SDRs, Account Executives und eine Account-Manager-Funktion umstrukturiert
• Eng mit Product gearbeitet, um den Product-Market-Fit zu schärfen und Go-to-Market auszurichten

In ihren Worten

„Nils hat unser junges Sales-Team in unter vier Monaten professionell trainiert und gecoacht. Er hat ihnen geholfen, zu echten Sales-Profis zu werden: mit Best Practices, mit Unterstützung beim Recruiting neuer Teammitglieder und eines CCOs und mit dem Fundament für langfristiges Wachstum."

Igo Trampe, Co-Founder, Trengo

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