TravelTech-teams waarmee ik heb gewerkt
Travel draait op dunne marges, lokale relaties en systemen die al jaren draaien. Tegelijk houdt de sector van een nieuwe voorsprong. Ik heb Travelcircus mede opgericht en train TravelTech-teams om precies in die mix te verkopen.
Een sector die openstaat voor innovatie, maar alleen als die zich snel terugverdient.
Hotels, touroperators en travelbedrijven draaien op lage marges. Een product moet zich duidelijk terugverdienen, anders wordt het niet gekocht.
Travel probeert graag nieuwe producten die hen onderscheiden, ook als de voorsprong maar tijdelijk is. Dat opent deuren, maar deals moeten snel bewegen voordat de aandacht verschuift.
Travel is lokaal. Je hebt mensen ter plaatse nodig en begrip van hoe in elke markt zaken worden gedaan, in de lokale taal, om het oor van de eigenaar of manager te krijgen.
Het is niet altijd duidelijk of de eigenaar, het managementbedrijf of het merk beslist, en nieuwe tools moeten werken met bestaande systemen zoals het PMS en de channel manager.
Een discovery die de impact op omzet en marge voor de operator becijfert, en demo's op basis van zijn eigen boekingspraktijk.
Naar de training →Prospecting-playbooks per markt en taal, met outreach die de lokale manier van zakendoen weerspiegelt.
Naar de training →Stakeholder-mapping over eigenaren, managementbedrijven en merken, zodat deals niet op het verkeerde niveau vastlopen.
Naar de training →Accountplannen die uitbreiden van één locatie of regio naar de hele groep.
Naar de training →Geen standaard curriculum. Voordat er één sessie wordt ontworpen, kijk ik hoe je team vandaag verkoopt.
Ik luister naar echte calls van je team en analyseer pipeline, win rates en KPI's. Zo zie ik waar deals in jouw markt vastlopen, niet in een generieke.
Elke oefening gebruikt jouw kopers, jouw concurrenten en jouw product. Reps oefenen precies de gesprekken die ze volgende week voeren.
Follow-up sessies, call scorecards en managercoaching maken van de training de manier waarop het team werkt, niet een slidedeck dat iedereen vergeet.
De marges zijn dun, dus het product moet zich duidelijk terugverdienen. Beslissers kunnen de eigenaar, het managementbedrijf of het merk zijn, en nieuwe tools moeten werken met bestaande systemen.
Meestal wel. Travel is een lokale business, en kopers reageren op mensen die hun markt begrijpen en hun taal spreken. Remote outreach werkt het best als die lokale gewoontes erin terugkomen.
Door snel te handelen zodra er interesse is: korte pilots, heldere succescriteria en een beslisdatum. Interesse in een nieuwe voorsprong verdwijnt snel als het salesproces sleept.
Ja. Ik train in het Nederlands, Engels en Duits, remote of op locatie, voor teams in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. De Engelse salesterminologie blijft staan, zodat de frameworks ook in gemengde teams werken.
Stuur me één call van je beste rep en één van een gemiddelde. Ik laat je de exacte gap zien, specifiek voor hoe jouw markt koopt.