Home
Alle trainingsOverzicht van alle vier de programma's ProspectingVoor SDR/BDR-teams Discovery & DemoDiscovery, Demo, Closing UpsellExpansion revenue uit CS Sales ManagementVoor de leaders die coachen
Sales Coaching Programma
Benchmark 2026Hoe jouw team scoort vergeleken met 140+ peers Gap AnalysisEen scorecard van de gaps in jouw team BlogNotities over B2B SaaS sales
HR TechMarTech & E-commerceManufacturing & LogisticsPropTech & ConTechDeveloper & Product TechEdTech & L&DFinTechBusiness SoftwareTravelTechAlle branches →
Plan een gratis kennismaking →
EN DE NL
Honeypot · Berlijn, actief in NL & AT
Sales Coaching ProgramInterim Management

Turnaround van een Nederlands salesteam dat zes maanden op rij 50% onder target zat

Voor
50% onder target, 6 maanden op rij
→
Na
Enige intl. team dat de reorganisatie overleefde
120 FTEs

De uitdaging

Honeypot, een recruitmentmarktplaats uit Berlijn die ook actief is in Nederland en Oostenrijk, had een Nederlands salesteam dat zes maanden op rij 50% onder target zat. De moraal zakte. De pipelinekwaliteit zakte. De positie van het team in de markt stond serieus onder druk.

De oplossing

  • Een volledige performance review gedaan: salesregels, workflows en CRM-gebruik geaudit om te vinden waar het echt misging
  • Nieuwe discovery frameworks en training op maat geïntroduceerd, precies waar de review naar wees
  • Interim management opgepakt en het team hands-on geleid om consistente executie en accountability te borgen

De resultaten

  • Het NL-team haalde en hield zijn targets binnen enkele maanden, ook door de lastige post-COVID periode heen
  • Toen het bedrijf internationaal reorganiseerde, was het NL-team het enige internationale team dat bleef, een direct gevolg van de omgedraaide performance

Gerelateerd

Branche: HR Tech & Future of Work →Het programma: Sales Coaching Programma →

Meer klantverhalen

Teamleader · Gent, België
Upsell Training

Hoe een CS-team van 23 mensen commerciële owners werd

Voor: Geen commerciële training, onzeker over upsell calls
Na: NPS 78 · 20% boven de upsell target
Lees het hele verhaal →
Trengo · Nederland
Sales Coaching ProgramInterim Management

De salesorganisatie van Trengo vanaf nul opgebouwd, op weg naar een Series A van 36 miljoen dollar

Voor: Seed ronde van 2 mln euro, geen salesorganisatie
Na: Series A van 36 mln dollar, geleid door Insight Partners en Peak
Lees het hele verhaal →

Wil je zulke resultaten voor je team?

Stuur me één call van je beste rep en één van een gemiddelde. Ik laat je de exacte gap zien.

Gratis Sales Team Gap Analysis →Laten we praten
Chat met Nils